Проблемы, с которыми сталкивается КАМ в ЛПУ при организации закупок ЛС:

• Определить лиц, принимающих решение о закупках;
• Обеспечить включение ЛС в формуляр ЛПУ;
• Включить ЛС в заявку от профильного отделения;
• Подготовить техническое задание для предстоящего аукциона;
• Организовать и провести аукцион по продвигаемому ЛС;
• Обеспечить расширение закупок на ЛС компании.

Компания ФармТренинг дает КАМам практические инструменты для решения всех указанных задач и формирует комплексный и системный подход к управлению продажами ЛС в ЛПУ от формирования заявок от врачей до проведения электронного аукциона.

Решаемые тренингом задачи:

• Отработка методики «силового поля», позволяющей провести категоризацию клиентов в ЛПУ и составить план действий по организации закупки продвигаемого ЛС;
• Отработка методики «факторного анализа», направленной на управление всеми лицами, оказывающими влияние на принятие решения о закупке ЛС;
• Подготовка и проведение эффективных переговоров с лицами, принимающими решение о закупке ЛС;
• Подготовка и представление «ценностного» для ЛПУ предложения от компании по закупке продвигаемых ЛС.

Участники тренинга:

• Медицинские представители, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, региональные менеджеры, вовлеченные в работу с ЛПУ по закупкам госпитальных ЛС.

Методика проведения тренинга:

По согласованию с клиентом может иметь формат двух или трех дней работы и помимо интерактивной практической работы включать в себя:

• ролевые игры;
• электронный симулятор работы в ЛПУ;
• деловую настольную игру «КАМ-Лидер».