Проблемы, с которыми сталкивается КАМ в работе на территории:

• Как добиться включения/расширения присутствия продвигаемого препарата в льготе в условиях острой конкуренции;
• С какими должностными лицами системы здравоохранения необходимо работать для достижения данной цели;
• Как правильно спланировать и организовать эту работу;
• Какие документы для этого необходимы.  

Тренеры компании ФармТренинг в интересной и увлекательной форме раскроют все секреты этой сложной работы, организуют обмен передовым опытом и на основе подготовленной участниками информации по их реальным территориям помогут разработать market access план по включению/расширению присутствия продвигаемых препаратов в местной региональной льготе. 

Решаемые тренингом задачи:

• Изучение методики оценки реального потенциала региона по профильной нозологии;
• Обсуждение и согласование ключевых статистических показателей, по которым строиться отчетность различных должностных лиц системы здравоохранения;
• Уяснение ключевых фармако-экономических показателей, влияющих на статистические показатели отчетности должностных лиц региона;
• Согласование и конкретизация фармако-экономических преимуществ продвигаемого ЛС для формирование предложений по целевым медицинским программам;
• Изучение и детализация внешнего «силового поля» региона/города, через которое идет процесс принятия решения о распределении бюджета на лекарственные препараты;
• Построение «силового поля» города и разработка плана действий по его управлению в интересах расширения присутствия продвигаемого ЛС в региональной льготе с учетом необходимых ресурсов;
• Уяснения методики формирования «связок интересов» различных должностных лиц, входящих в «силовое поле» на территории;
• Определение формы и структуры эффективной целевой программы по продвигаемому препарату для представления ключевым должностным лицам «силового поля» с учетом их профессиональных и личных интересов.

Участники тренинга:

• Менеджеры по работе с ключевыми клиентами, региональные менеджеры, работающие с государственными структурами здравоохранения и отвечающие за региональную льготу.

Методика проведения тренинга:

Тренинг проводится в формате двух дней и помимо интерактивной практической работы включает в себя:

• заполнение Матрицы Факторного анализа;
• работу с электронным симулятором выбора стратегии работы на территории;
• разработку в формате Excel и защиту market access плана работы на реальной территории по включению ЛС в региональную льготу.