Проблемы, с которыми сталкивается МП в работе с амбулаторным врачом:

• Помочь врачу определить место препарата компании в его практике;
• Отстроиться от конкурентов;
• Обеспечить запоминаемость врачом продвигаемого препарата;
• Обеспечить движение по лестнице лояльности;
• Провести визит эффективно за минимальное время;

Компания ФармТренинг дает ОРИГИНАЛЬНЫЕ подходы  и практические инструменты для  всех указанных  задач; формирует  системный подход к коммуникации с врачом на этапе подготовки, в процессе самого визита и последующего анализа результатов. Новым инструментом является изменение «Ментальной карты врача» на основе применения «Пентограммы усиления позиционирования».

Решаемые тренингом задачи:

• Понимание разницы между моделями визитов: информирующим и консультативным (продающим)
• Понятие «Ментальная карта врача» и связь с движением по «Лестнице лояльности» определяет необходимость подготовки к визитам
• Оптимизация эффективных  действий на визите через структурно-логическую схему визита (этапы, инструменты, принципы)
• Осознанное использование маркетинговых стратегий на каждом визите к клиенту.
• Алгоритмы взаимодействия с врачом в зависимости от его реакции

Участники тренинга:

• Медицинские представители по работе с амбулаторными врачами.

Методика проведения тренинга:

Проводится в виде интерактивных заданий и ряда разнообразных активностей. По согласованию с клиентом может иметь формат двух или трех дней работы и помимо интерактивной практической работы включать в себя:

• Работу  над «сквозными» кейсами
• Ролевые игры;
• Видеозапись с разбором визитов;
• Дизайн в виде деловой игры с элементами соревновательности.