Проблемы, с которыми сталкивается МП в работе с  врачом:

• Врача раздражают и нервируют вопросы представителей на визите;
• Информационный визит, как правило не дает результатов;
• Как корректно помочь врачу идентифицировать проблему в своей практике при использовании определенных конкурентов, осознать глубину проблемы при обсуждении ее последствий за короткое время визита;
• Провести эффективный «консультативный» визит за короткое время  (5-7 минут);

Компания ФармТренинг дает ОРИГИНАЛЬНЫЕ подходы и практические инструменты для решения всех указанных задач; формирует понимание различных подходов и схем проведения визитов и алгоритмы управления коммуникацией. Новым инструментом является «Дерево проблем» - схема проблем и последствий для подготовки эффективных вопросов по технике СПИН; готовые шаблоны проблемных и усугубляющих вопросов.

Решаемые тренингом задачи:

• Понятие «Цикл торгового визита» и закономерности коммуникации с врачом – осознанное управление визитом;
• Понимание и структурирование практики врача вокруг «проблемных зон» с помощью инструмента «Дерево проблем»;
• Понятие Проблема-Потребность и их взаимосвязь;
• Классификация и практическая ценность вопросов;
• Понимание, на каких этапах визита лучше использовать те или иные вопросы;
• Инструменты эффективного слушания – самый лучший инструмент управления коммуникацией;
• Создание «копилки» эффективных, не раздражающих доктора вопросов;

Участники тренинга:

• Медицинские представители по работе с амбулаторными и госпитальными врачами.

Методика проведения тренинга:

Проводится в виде интерактивных заданий и ряда разнообразных активностей. По согласованию с клиентом может иметь формат двух или трех дней работы и помимо интерактивной практической работы включать в себя:

• Работу  над «сквозными» кейсами с выработкой эффективных подходов;
• Ролевые игры;
• Видеозапись с разбором визитов.